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Entrevista Bárbara Silva

“Networking es una forma de conectar mundos y hacer que las cosas pasen”

Como psicóloga organizacional, ha enfocado gran parte de su carrera a la innovación. A través de ella existe la posibilidad de crear realidades, hacer que las cosas pasen y llevar a un negocio o proyecto a un próximo nivel.

Luego de años de asesorar y relacionarse con diferentes empresas y emprendedores, ha llegado a la conclusión de que el mundo corporativo sigue siendo un sistema demasiado cerrado, donde la información y las ideas no siempre se traspasan entre unos y otros. A su modo de ver, esa es la principal causa de la falta de innovación: “El 99% las cosas no pasan porque la gente no sabe en qué conversación está con la otra, ni tampoco existen los puntos de enlaces”.

Como creadora de BeSTinnovation, plataforma que fomenta la inversión en innovación organizacional, se dedica precisamente a generar esas conversaciones y desarrollar acciones de Networking. Asegura que todo proyecto, idea o negocio se enriquece a través de la orquestación de diferentes actores que ayudan a transformarlo en algo aún más potente.

¿Para qué sirve realmente el Networking?

Primero, para multiplicar capacidades. En el mundo de los emprendedores, por ejemplo, donde no hay muchos recursos pero sí mucha capacidad, esto es muy importante porque se genera una especie de trueque y modelos de cooperación cruzada que ayudan a crecer a la organización.

El propósito de hacer Networking es generar un contacto de valor y al mismo tiempo trabajar esa relación para construir una confianza a largo plazo. Veo en esta herramienta principalmente 3 beneficios:

  1. Apertura hacia nuevos contactos que pueden ayudar a un negocio o producto a saltar a un próximo nivel. No se necesitan miles de contactos para lograr ese objetivo, sino sólo un contacto bien elegido
  2. Creación de una masa crítica de personas que se relacionan. Mientras más gente te conozca y hable bien de ti, más personas pueden recomendarte cuando lo necesites
  3. Aumento de posibilidades de crear proyectos con otros, incluso con la competencia. Por ejemplo, ya no es tan inusual que empresas del mismo rubro generen sinergias en proyectos específicos para dar mayor valor al cliente final

 

¿Cómo saber cuándo estoy realizando un Networking adecuado?

Creo que para un correcto Networking deben estar presentes 3 condiciones básicas:

  1. Buscar puntos de sinergia con el otro y ofrecer algo que para esa persona tenga valor (ayuda comercial, nuevos contactos, etc.)
  2. Establecer relaciones de confianza. Buscar una agenda común y si hay una agenda propia, declararla. Así se construye realmente la confianza
  3. Participar en actividades clave. Asistir a lugares que te permitan interpretar lo que está pasando y transmitir eso a tu propia organización o negocio. Al emprendedor esto le sirve para ir generando conversaciones e ir ampliando su red

 

¿Por qué en el mundo de hoy las redes de contacto son tan importantes?

Estoy convencida de que las personas no podemos hacer todo solas. Para dar saltos pequeños uno puede ir solo, pero para dar saltos grandes y exponenciales uno lo hace con otros y a través de otros. Son esas personas, con sus propias capacidades, talentos y recursos, las que pueden hacer que una idea se materialice y genere un efecto multiplicador.

Tinder del Networking

El próximo 26 y 27 de marzo se realizará por primera vez en Chile el SingularityU Chile Summit, organizado por BeSTinnovation y Singularity University, academia y aceleradora de negocios ubicada en NASA Research Park, Silicon Valley. Este importante encuentro de tecnología e innovación traerá consigo una gran novedad: el uso de una APP llamada GRIP que funcionará como un especie de Tinder, pero enfocado en Networking, donde las personas que se registren en la actividad podrán acceder a la red de profesionales que asistieron al evento y luego elegir con quién quiere iniciar una conversación y mantener un vínculo laboral.

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